Связка поискового ремаркетинга (RLSA) и динамических поисковых объявлений

В этой статье мы рассмотрим простой и эффективный способ реализации  поискового ремаркетинга в связке с динамическими поисковыми объявлениями. 

Такой инструмент позволит быстро увеличить количество конверсий и уменьшить CPL , затратив при этом минимум времени на настройку кампаний.

Подробнее о возможностях ремаркетинга можно узнать из статьи: 

• Принцип работы и возможности ремаркетинга (ретаргетинга).              

Поисковый ремаркетинг отличается от традиционного ремаркетинга в КМС тем, что работает  на поиске подобно обычным объявлениям: при совпадении поискового запроса и ключевого слова из рекламной кампании пользователю показывается релевантное объявление в поисковой выдачи Google.

Напомним, что динамические поисковые объявления формируются системой AdWords на основе контента страниц и не требуют составления списка ключевых слов.

Таким образом, суть этой стратегии заключается в том, чтобы показывать поисковые объявления, автоматически сформированные на основе содержания сайта, потенциальным покупателям,  уже включенным в списки ремаркетинга.

Прежде чем мы приступим к рассмотрению реализации  такого механизма,  стоит отметить, что для возможности запуска поискового ремаркетинга на вашем сайте должен быть установлен именно тег ремаркетинга AdWords. Списки ремаркетинга, созданные  в Google Analytics, позволяют работать только с аудиторией в КМС.

Настраиваем рекламную кампанию

В аккаунте AdWords создаём новую рекламную кампании со следующими настройками:

• Тип – только поисковая сеть
• Подтип – все функции
• В меню «Динамические поисковые объявления» необходимо указать домен своего сайта.

Остальные настройки задаются, как в обычных поисковых кампаниях.

Создаём динамическое поисковое объявление. Тут заполняем только строки описания и указываем отображаемый url. Заголовок и целевой url будут формироваться системой автоматически в режиме реального времени в зависимости от запроса пользователя.

Этап добавления ключевых слов пропускаем.

Задаём цели динамической рекламы.

Можно выбрать все страницы сайта, либо  задать в качестве цели его определенный контент, указав соответствующие атрибуты.

Добавляем аудиторию ремаркетинга. Используем списки ремаркетинга, созданные на основе тега AdWords. В качестве метода таргетинга обязательно выбираем Таргетинг и назначение ставок.

Собственно, это все особенности настройки. Далее, как и в остальных кампаниях, для повышения эффективности задаём минус-слова и добавляем расширения объявлений.

На этапе тестирования эффективности работы такой комбинации достаточно в качестве цели динамической рекламы выбрать все страницы сайта  и использовать «Основной список ремаркетинга», включающий всех посетителей.  

Наш опыт показывает, что уже с такими настройками можно получить хорошие показатели KPI. В последствии, если сайт достаточно оптимизирован под поисковые системы,  можно создавать отдельные группы объявлений под определенный контент и комбинировать их с различными аудиториями ремаркетинга.

Отслеживаем эффективность

Поисковые запросы, которые генерировали показ объявлений, а также детальную информацию по KPI для каждого запроса, можно посмотреть на вкладке «Автоматические цели».

Тут же можно увидеть, автоматически сформированные системой заголовки и целевые url.

Преимущества

Очевидные преимущества использования стратегии «Поисковый ремаркетинг + динамические поисковые объявления»:

• Простота реализации.
• Отсутствие необходимости подбирать поисковые запросы, как в случае использования обычного поискового ремаркетинга.

Результаты:

1. Высокий CTR ( не ниже, чем у обычных поисковых кампаний).
2. Меньшая цена конверсии и стоимость привлечения клиента (CPL).
3. Коэффициент конверсии выше среднего по всем кампаниям.

Кроме того, отметим наличие сопутствующих преимуществ:

• На основании анализа поисковых запросов, которые генерировали показ объявлений, можно дополнить поисковые рекламные кампании новыми конверсионными ключевыми словами.
• Одна из сложных задач при использовании ремаркетинга – предугадать потребности пользователя: на основании просмотренного товара или услуги предложить то, что может понадобиться ему в будущем. При использовании динамических поисковых объявлений система автоматически сгенерирует предложение в ответ на поисковый запрос пользователя, и вам не придется предугадывать поисковые запросы.

И напоследок

Особенности и результаты такой стратегии во многом будут зависеть от специфики и контента сайта.

В случае одностраничного лендинга отсутствует целесообразность использования динамических поисковых объявлений. В то время, как для владельцев интернет-магазинов использование таких объявлений с поисковым ремаркетингом сэкономит время и станет эффективным и простым в управлении инструментом для увеличения конверсии.