В этой статье мы рассмотрим простой и эффективный способ реализации поискового ремаркетинга в связке с динамическими поисковыми объявлениями.
Такой инструмент позволит быстро увеличить количество конверсий и уменьшить CPL , затратив при этом минимум времени на настройку кампаний.
Подробнее о возможностях ремаркетинга можно узнать из статьи:
Поисковый ремаркетинг отличается от традиционного ремаркетинга в КМС тем, что работает на поиске подобно обычным объявлениям: при совпадении поискового запроса и ключевого слова из рекламной кампании пользователю показывается релевантное объявление в поисковой выдачи Google.
Напомним, что динамические поисковые объявления формируются системой AdWords на основе контента страниц и не требуют составления списка ключевых слов.
Таким образом, суть этой стратегии заключается в том, чтобы показывать поисковые объявления, автоматически сформированные на основе содержания сайта, потенциальным покупателям, уже включенным в списки ремаркетинга.
Прежде чем мы приступим к рассмотрению реализации такого механизма, стоит отметить, что для возможности запуска поискового ремаркетинга на вашем сайте должен быть установлен именно тег ремаркетинга AdWords. Списки ремаркетинга, созданные в Google Analytics, позволяют работать только с аудиторией в КМС.
Настраиваем рекламную кампанию
В аккаунте AdWords создаём новую рекламную кампании со следующими настройками:
- Тип – только поисковая сеть
- Подтип – все функции
- В меню «Динамические поисковые объявления» необходимо указать домен своего сайта.
Остальные настройки задаются, как в обычных поисковых кампаниях.
Создаём динамическое поисковое объявление. Тут заполняем только строки описания и указываем отображаемый url. Заголовок и целевой url будут формироваться системой автоматически в режиме реального времени в зависимости от запроса пользователя.
Этап добавления ключевых слов пропускаем.
Задаём цели динамической рекламы.
Можно выбрать все страницы сайта, либо задать в качестве цели его определенный контент, указав соответствующие атрибуты.
Добавляем аудиторию ремаркетинга. Используем списки ремаркетинга, созданные на основе тега AdWords. В качестве метода таргетинга обязательно выбираем Таргетинг и назначение ставок.
Собственно, это все особенности настройки. Далее, как и в остальных кампаниях, для повышения эффективности задаём минус-слова и добавляем расширения объявлений.
На этапе тестирования эффективности работы такой комбинации достаточно в качестве цели динамической рекламы выбрать все страницы сайта и использовать «Основной список ремаркетинга», включающий всех посетителей.
Наш опыт показывает, что уже с такими настройками можно получить хорошие показатели KPI. В последствии, если сайт достаточно оптимизирован под поисковые системы, можно создавать отдельные группы объявлений под определенный контент и комбинировать их с различными аудиториями ремаркетинга.
Отслеживаем эффективность
Поисковые запросы, которые генерировали показ объявлений, а также детальную информацию по KPI для каждого запроса, можно посмотреть на вкладке «Автоматические цели».
Тут же можно увидеть, автоматически сформированные системой заголовки и целевые url.
Преимущества
Очевидные преимущества использования стратегии «Поисковый ремаркетинг + динамические поисковые объявления»:
- Простота реализации.
- Отсутствие необходимости подбирать поисковые запросы, как в случае использования обычного поискового ремаркетинга.
Результаты:
- Высокий CTR ( не ниже, чем у обычных поисковых кампаний).
- Меньшая цена конверсии и стоимость привлечения клиента (CPL).
- Коэффициент конверсии выше среднего по всем кампаниям.
Кроме того, отметим наличие сопутствующих преимуществ:
- На основании анализа поисковых запросов, которые генерировали показ объявлений, можно дополнить поисковые рекламные кампании новыми конверсионными ключевыми словами.
- Одна из сложных задач при использовании ремаркетинга – предугадать потребности пользователя: на основании просмотренного товара или услуги предложить то, что может понадобиться ему в будущем. При использовании динамических поисковых объявлений система автоматически сгенерирует предложение в ответ на поисковый запрос пользователя, и вам не придется предугадывать поисковые запросы.
И напоследок
Особенности и результаты такой стратегии во многом будут зависеть от специфики и контента сайта.
В случае одностраничного лендинга отсутствует целесообразность использования динамических поисковых объявлений. В то время, как для владельцев интернет-магазинов использование таких объявлений с поисковым ремаркетингом сэкономит время и станет эффективным и простым в управлении инструментом для увеличения конверсии.
Динамические поисковые объявления отличный способ охватить низкочастотные ключевые слова, сэкономить время специалиста и расширить охват целевой аудитории.
У Вас написано:
Прежде чем мы приступим к рассмотрению реализации такого механизма, стоит отметить, что для возможности запуска поискового ремаркетинга на вашем сайте должен быть установлен именно тег ремаркетинга AdWords. Списки ремаркетинга, созданные в Google Analytics, позволяют работать только с аудиторией в КМС.
Это неправда, см. здесь первый абзац
https://support.google.com/analytics/answer/6212951?hl=ru
Добрый день, Геннадий!
Спасибо за комментарий. Действительно, на данный момент уже можно использовать списки, созданные в GA для реализации поискового ремаркетинга. Дело в том, что данная статья была написана 27 января 2015г., а Google разрешил использовать списки GA для поисковых объявлений 25 июня 2015 г. — Официальное заявление в блоге Google Analytics
С уважением,
Анастасия.
А не проще использовать в списках ремаркетинга этапы воронки? Посмотрел товар, добавил в корзину, купил…при том что они штатные вроде
Здравствуйте, Антон!
Спасибо за вопрос. Если Вы имеете в виду, традиционный ремаркетинг в КМС на аудитории пользователей, осуществивших какое-либо действие на сайте, то его использование не отменяет возможности запуска ещё и поискового ремаркетинга, как дополнительного инструмента для повышения конверсии =). Конечно, этапы воронки нужно учитывать, и создавать для них отдельные списки ремаркетинга. Эти списки, как и все остальные, Вы можете использовать и для ремаркетинга в КМС, и для поискового ремаркетинга. В данной статье рассматривается именно способ реализации ремаркетинга в результатах поисковой выдачи.
С уважением,
Анастасия
Доброго Времени!
Хочу использовать описаный способ на равне с другими источниками. В URL используются UTM метки. Если система сама подставляет адреса релевантных страниц, как организовать UTM метки для данного случая.
Здравствуйте, Яков!
Спасибо за вопрос.
Для того, чтобы отслеживать переходы с динамических поисковых объявлений, Вам необходимо использовать динамические URL отслеживания — Использование динамических URL отслеживания.
Вы можете добавлять шаблоны отслеживания на уровне аккаунта, объявлений или целей динамической рекламы. Как это сделать, описано в справке.
Приведу пример. Допустим, Вы хотите задать шаблон отслеживания на уровне объявления. Прежде всего, Вам надо выбрать подходящий параметр ValueTrack. Конкретно для отслеживания в динамических объявлениях следует использовать параметры {lpurl} или {unescapedlpurl}. Кроме, того, Вам необходимо добавить в шаблон отслеживания другие параметры, которые Вас интересуют. Это может быть перечень utm-меток, которые вы используете для отслеживания в других рекламных кампаниях. Шаблон отслеживания в Вашем случае может выглядеть так:
{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc
&utm_campaign=Campaign&utm_term={keyword}&utm_network={network}&utm_position={adposition}&utm_matchtype={matchtype}.
Главное, чтобы те параметры, которые у Вас указаны в фигурных скобках, были в таблице доступных параметров — Отслеживание кликов с помощью функции ValueTrack.
Далее, при создании объявления в разделе "Варианты URL" вставьте шаблон отслеживания в верхнюю строку и нажмите "Проверить". Если всё настроено правильно, вы увидите сообщение о том, что целевая страница найдена. Если Вы развернете всплывающую подсказку, то увидите, как будет выглядеть URL клика, а также, какие значения атрибутов задействованы в шаблоне.
С уважением,
Анастасия.
день добрый!вопрос не совсем в тему. на основании какого алгоритма собирается список поискового ремаркетинга и список КМС в эдвордс?почему в одном списке в кмс и в поиске количество людей разное?
Добрый день, Рахат!
Google объясняет различие размеров списков ремаркетинга для поисковой и контекстно-медийной сети тем, что для создания списков используется два разных типа файлов cookie. К сожалению, алгоритмы набора списков не открываются.
Здравствуйте, мы бы хотели перепостить вашу статью к себе в блог на http://www.alyitcs.ru
Можно?
Александр, да, конечно.
Спасибо за статью. Хотел уточнить, правильно ли я онял принцип работы кампании: обявления будут показываться в результатах поиска тем только людям, которые находяться в моих списках ремаркетинга. Но, при этом url и заголовок будет выбираться автоматически. Так? Т.е. этакий поисковый ремаркетинг с динамическими урл и заголовком?
И второй вопрос: может ли подставляться другой урл в объявлении, если, к примеру, список настроен на пользователей посетивших только главную страницу и в другом списке он отсутствует?
Спасибо
Ярослав, спасибо за вопросы.
Именно так, вы всё правильно поняли. :)
Касательно второго вопроса, если я его правильно поняла: динамические объявления могут быть показаны пользователям из любых списков, которые вы подключите в данной группе объявлений, неважно на каких условиях формируется список. Главное — чтобы вы создавали свои списки ремаркетинга на основе тега Google AdWords, а не на основе аудиторий Google Analytics.
Спасибо большое! )
1.Не могли бы пояснить, в чем разница между кампаниями типа Все функции с использованием меню «Динамические поисковые объявления» (тот вариант, что Вы описали) и типом «Динамические поисковые объявления».
2. Создала кампанию с описанными вами настройками, и почему-то за неделю всего 2 показа, ни одного клика.
Это интернет-магазин.
Кампания по обычному ремаркетингу работает давно, т.е. списки есть, ставки выбраны больше, чем для обычного ремаркетинга. В чем может быть проблема?
Заранее спасибо.
Анна, спасибо за вопросы.
1. Выбор подтипа «Все функции» позволяет использовать все настройки, доступные для поисковых кампаний. То есть в нашем случае — таргетироваться одновременно на аудитории и на цели динамической рекламы.
В случае же использования подтипа «Динамические поисковые объявления» функционал кампании сужается: отсутствует возможность подключить списки ремаркетинга, вкладка «Аудитории» недоступна.
2. Ваша проблема связана не с работой ремаркетинга, а с настройками динамических поисковых объявлений. Вероятнее всего, причина в самом сайте. Проверьте свой сайт на индексацию. Возможно, он содержит слишком мало проиндексированных веб-страниц, тогда объявления могут не получать трафик.
Если с индексацией всё в порядке, проверьте сформировала ли система автоматически список категорий для вашего сайта: на вкладке «Автоматические цели» в меню «Просмотреть категории»выберите «Все».
Если категории есть, попробуйте использовать их в качестве целей динамической рекламы.
В поиске проблемы вам может пригодиться этот материал: https://support.google.com/adwords/answer/2549052